所屬行業(yè)：電商直播

所用產(chǎn)品：凡科互動(dòng)

功能亮點(diǎn)：互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)

“雙十一”剛過(guò)，各大巨頭交出靚麗成績(jī)單的熱度還沒(méi)退卻。電商直播作為新興的消費(fèi)方式，在這場(chǎng)全民消費(fèi)盛宴中尤為亮眼，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。

不得不說(shuō)，5年來(lái)電商直播從萌芽到爆發(fā)，正演繹著互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于財(cái)富的故事。強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)使得互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在打破行業(yè)的邊界強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)。

如短視頻行業(yè)的頭部玩家抖音，在2020年顯然加快了在電商直播中的布局。其中最具有標(biāo)志性的是，4月1日簽約羅永浩進(jìn)駐抖音直播，首播3小時(shí)，支付交易額超1.1億元，累積觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)已知的較高帶貨記錄，并成為了全網(wǎng)討論的熱門話題。

與此同時(shí)，隨著直播電商行業(yè)紅利的到來(lái)，各行各業(yè)紛紛加入。據(jù)面朝研究院《2020年直播電商數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示今年上半年，抖音共增加285萬(wàn)直播主播，主播直播共計(jì)5531萬(wàn)場(chǎng)。

因此無(wú)論是抖音，還是其他直播電商平臺(tái)，隨著入局者的增加，對(duì)于平臺(tái)公域流量的搶奪也愈發(fā)激烈。所以構(gòu)建自身的私域流量，以“直播 + 垂直”的方式深耕自己的粉絲，形成忠誠(chéng)度高、消費(fèi)力強(qiáng)的“私域流量”才是王道。

以老羅為例，“羅永浩”作為一個(gè)全網(wǎng)大IP，在抖音直播電商中取得成功的同時(shí)，也在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)自身的私域流量池——“交個(gè)朋友福利社”公眾號(hào)與粉絲微信群。通過(guò)將每日推薦的商品、優(yōu)惠、福利等在微信公眾號(hào)與社群上公布，吸引更多用戶觀看，參與互動(dòng)，持續(xù)為直播間導(dǎo)流，提升轉(zhuǎn)化。

除了以上的舉措， “交個(gè)朋友福利社”公眾號(hào)還會(huì)借助運(yùn)營(yíng)工具實(shí)現(xiàn)日常活躍粉絲的目標(biāo)。

如使用凡科互動(dòng)，在節(jié)日節(jié)點(diǎn)以有趣的活動(dòng)PK給粉絲送福利，大大提高粉絲的黏性。而且借助凡科互動(dòng)趣味性的活動(dòng)引導(dǎo)粉絲分享加入PK，能進(jìn)一步地給自身私域流量池引流，從而反哺到直播間。

交個(gè)朋友福利社公眾號(hào)節(jié)日活動(dòng)

使用凡科互動(dòng)制作

為進(jìn)一步讓公眾號(hào)得到漲粉與出圈，“交個(gè)朋友福利社”公眾號(hào)更是使用凡科互動(dòng)的投票活動(dòng)，以“曬單有好禮”的形式讓粉絲主動(dòng)去拉身邊的好友參與投票。

一方面，潛移默化地給新老粉絲種草直播間優(yōu)質(zhì)商品，拉動(dòng)日后直播間的轉(zhuǎn)化；另一方面，通過(guò)在活動(dòng)設(shè)置引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)二維碼，讓參與投票活動(dòng)的新粉絲直接導(dǎo)流到公眾號(hào)，等到更多的流量沉淀。

交個(gè)朋友福利社公眾號(hào)投票活動(dòng)

使用凡科互動(dòng)制作

特別是在今年被稱為史上最長(zhǎng)的“雙十一”期間，“交個(gè)朋友福利社”公眾號(hào)同時(shí)也使用了凡科互動(dòng)中地答題活動(dòng)，不僅讓粉絲通過(guò)答題方式加深了對(duì)“老羅”的認(rèn)識(shí)，還通過(guò)送福利持續(xù)為“雙十一”直播造勢(shì)，在私域流量池中取得良好的效果。

由此可見，公域與私域并非絕對(duì)的割裂存在，在直播平臺(tái)主播或品牌可以通過(guò)個(gè)人魅力、內(nèi)容化等方式將公域轉(zhuǎn)化為私域流量。

與此同時(shí)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域流量，除了能降低忠誠(chéng)粉絲的流失率，還能進(jìn)一步達(dá)成轉(zhuǎn)化。特別是，當(dāng)公域流量紅利逐漸出現(xiàn)集中化，平臺(tái)對(duì)公域流量的控制力提升，私域流量的運(yùn)營(yíng)就變得尤為重要。

在這其中，凡科互動(dòng)作為私域流量運(yùn)營(yíng)的利器，不僅因使用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品特性大大降低運(yùn)營(yíng)的成本，還具有趣味性的游戲活動(dòng)模板來(lái)提高粉絲的粘性，并且有抽獎(jiǎng)、助力、裂變等創(chuàng)新的互動(dòng)功能，為公眾號(hào)漲粉提供幫助。這大概就是為什么如今那么多頭部主播或機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)私域流量時(shí)會(huì)毫不猶豫選擇凡科互動(dòng)的原因。

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